互联网已经影响了零售业、广告业等众多行业，未来互联网还将影响其他行业，其中就包括农业和畜牧业，兽药厂家的升级之路必是互联网！！！

兽药电商，势在必行？

时至今日，电商之于兽药还是小儿科级别。究其原因，有人说，兽药传统的销售模式与习惯思维一时还难于改变；又有人说，是兽药的非标准化产品结构和疗效指向所限；还有人说，是国家的法规政策不允许（如处方药）网上销售所致；再有人说，是兽药用户自身对兽药功效及其应用方式的疑虑难消。然而，所有这些都是可以改变的。相比较而言，笔者以为，未来3～5年兽药电商的销售额会达到兽药市场的三分天下有其一。

在养殖业普遍进入微利时代的今天，高售价势必会影响销售份额，而低成本的压缩空间已经所剩无几。依照通常的计算方法，目前行业内不同规模企业的销售费用要占到整个销售额的35%～50%之间，而净利润率大概只有15%～20%，多以17.5%为基本百分率。而电商的销售费用通常则可按30%计，以年销售额6000万元的企业为例，则等于降低了2000万元销售额的10%的销售费用，即200万元，相当于在6000万元销售基础上额递增了19.17%。

是靠新增量还是靠降低现有量的销售费用来增加效益？不言自明。电商困难再大，也不会比效益日益下滑更大吧？所以，兽药电商阻力再大、困难再多也会势在必行，因为企业是要以盈利为目的的，而电商的优势之一就是降低久已居高不下的销售费用，为企业腾出更大的利润空间。

势在必行又该如何共处？

兽药企业介入电商第一个要艰难迈过的槛是组建过硬的服务型的电商团队。这是当前和今后一个时段兽药企业尤其要关注的。至于说电商中兽药产品标准化与处方药非处方药等难题，还有与传统市场客户的产品交叉冲突问题，并不是不可逾越的。生产力总是要活跃于生产关系，养殖业大环境的改变，人们环保、绿色意识的增强，产品的可追溯体系的完善会引发政策性变革，会朝着更有利于健康养殖的方向变，朝着更方便快捷的服务变，这是可以预期的。

目前，业内普遍认可的电商模式是线上推广，线下交易。严格的说，这还不是完全意义上的电商，人们对电商的认知也还有很大差异。据说，一CEO带队与京东谈合作，京东一副总提到如何不赚钱把产品卖出去，以赢取客户。据这位CEO说，“我的同事当时都听傻了。”最近，一则马云养奶牛的消息在畜牧业又引起不小波澜。据企业公告显示，由马云联合发起的云峰基金及中信产业投资基金将以20亿元人民币参与投资伊利子公司畜牧公司。有业内专家称，这是近年来“外行”对畜牧业最大的一笔投资，是释放的变局信号。这不仅仅是20亿投资的信号，很可能是网络巨头用自己的优势牵引畜牧业大变局的开始。正如牧药谷运营总监李总所说的，近10年是阿里巴巴、淘宝网、京东商城、当当网、凡客诚品等的电商时代，未来10年是移动互联网时代，智能手机会成为销售的主渠道，移动互联网销售的核心是重复购买，口碑营销。移动互联网营销将改变一切，不懂电子商务，肯定没有未来。总之，这里水很深，须要大胆探又要谨慎行。

结语：我们提供的不单是产品，更是高附加值的经验、理念和信息。

总而言之，兽药企业靠什么来提升自身的综合竞争实力？我们的目标市场在哪里？我们的目标客户是谁？客户的需求是什么？从服务、会销、互联网这三者中或许可以看出一些门道

兽药企业把三个切入点中的一个切实“切开”，就会有“柳暗花明又一村”前景展现。这需要靠踏踏实实的工作实现，而靠打价格战、促销战是不行的，靠编顺口溜儿喊假大空口号更是不行。正如一位兽药公司的老总提出的：我们为养殖大产业提供的不仅是产品，还包括了高附加值的帮助养好猪的责任与义务。我们不认为自己只是单纯的卖药的，我们的责任与义务首先是提供怎样养好猪怎样管好猪场的经验、理念与信息。这些经验、理念、信息要体现两个特点：一是实用适用性，二是前卫创新性。兽药企业的优势在于各地经验多，参与猪场管理多，能把各地的不同经验、理念、信息及时汇总提炼出来与大家分享、交流、共同提高。