从2015年7月10日晚，粤海向本刊媒体发布第一条高档鱼料降价通知开始，短短12个小时内，海大、通威、恒兴针对高档水产料的降价消息一时间充斥着行业媒体的头条。但是，此次高档鱼料降价是竞争加剧还是合理让利？记者调查发现，事情远比想象中的复杂。

　　12小时内，四大饲料集团高档鱼料集体降价

　　从饲料的降价时间来看，7月10日晚，最早降价的是粤海，昨晚18时起珠三角及福建高档鱼料就开始全面降价。然后是海大（珠海海龙）、通威（珠海海为）和恒兴的降价通知紧跟其后见诸各媒体。以下是他们发布的详细降价信息。

　　2015年7月10日晚，本刊接到粤海发来通知称，针对今年我国高端鱼虾养殖市场持续性低迷现状，作为多年来国内高档海水鱼及虾料销量绝对第一的粤海，坚信自身的迅猛发展离不开客户的稳定丰产，在保证产品质量稳定坚实的前提下回馈客户，决定于2015年7月10日18点整起率先对珠三角区域海水鱼料、盲曹鱼料、黄鳍鲷料分别降价300元/吨；对珠三角区域草虾料、白虾料降价300元/吨；对珠三角区域鱼虾混养料、罗氏沼虾料、虾配合料、泥鳅料降价200元/吨。

　　福建粤海饲料有限公司也在同一时间下调了高档鱼料价格，石斑鱼饲料下调500元/吨；高档海水鱼料、大黄鱼料、草虾、白虾料下调300元/吨；黄颡鱼料、网箱专用海水鱼料和虾配料下调200元/吨； 60斤和80斤鱼虾混养料下调100元/吨。

　　7月10日晚上21:40点，海大集团属下的珠海海龙生物科技有限公司也向媒体发布降价信息，称由于鱼价低迷，养殖户利润空间有限，结合当前原料行情，在确保饲料产品质量的前提下，从2015年7月11日凌晨开始，海鲈料和海水料降价250元/吨。

　　7月11日凌晨，通威股份属下的珠海海为饲料有限公司的降价信息也见诸媒体，他们称结合当前原料走势，在践行“海为鱼料、真材实料”的前提下，自2015年7月11零点开始，海水A料降价250元/吨。

　　7月11日下午18点，湛江海大饲料有限公司发起降价通知：因部分原料价格下调，经研究，决定对广大养殖用户在保证质量下进行让利，从2015年7月12凌晨？？点起，对南美白虾料，斑节虾料降300元/吨，混养降200元/吨。

　　恒兴也从11日起，在整个珠三角、粤东、福建区域，高档鱼、虾料价格全部下调。据悉，此次恒兴的降价，主要是基于海水鱼料市场和对虾的整个行情今年也没有明显改善而做出的决定。考虑到今年养殖户面临的形势比较严峻，他们决定在整个珠三角、粤东、福建区域海水鱼料全面降价，降幅为300元/吨，高档虾料降价300元/吨，罗氏沼虾和虾蟹混养料全部降价100-200元/吨。

　　无利可让下的价格战为何会打响？

　　从饲料降价的市场来看，海龙仅在三角市场，而粤海却针对珠三角和福建，品种更多，市场更广，幅度也大。

　　不少人对于这次大幅度的降价是拍手称快，认为今年行情不好，饲料价格早就应该降了。事实上，海大和粤海两大饲料集团之间的率先发起的这次降价行动并不是简单地让利活动，其实大有深意。

　　试看今年的原料行情，虽然近期均有回落。但是饲料厂目前用的原料，很多都是去年年底到今年年初的高价原料，所以并不存在利润空间过高之说，所以降价让利之说。由此看来，此次降价，更多的是大厂之间的竞争行为。

　　有业内资深人士分析，虽然价格战始于鱼海水鱼料，但海大这样做，其实意在打压粤海正在迅速发展的淡水鱼料市场。众所周知，粤海的海水鱼料品质稳定，独步天下。而海龙在海水鱼料上起步较晚，市场虽然是在迅猛增长中，但是份额并不大。此次降价，海龙试图四两拨千斤，打破粤海在海水鱼料板块原有的利润空间。同样是降价，海龙在珠三角的海水鱼料基数小，损失的利润当然没有粤海多。粤海的海水鱼给整个集团带来的利润十分可观，倘若今年因此而减少，在淡水鱼料上的发展步伐可能就不会那么快。这样一次图如其来的降价，无疑是给了粤海一记重拳。

　　但是，该资深人士认为，这次的降价事件，因为战场的迅速扩大，海大并没有占到多少便宜。粤海昨晚快速反应，不仅在海水鱼料上火速降价，降幅更大，高出1元/包，同时，还在珠三角的虾料市场和福建的高档鱼虾料市场又狠狠地回了两拳。珠三角的虾料一直是海大的天下，粤海的市场份额次之。同样福建粤海去年才刚刚开业，也正是迅速上量阶段。这两个市场里，粤海降价后，恒兴也很快跟上了，这就意味着，海大接下来也必须跟。跟的结果只有两个，一是降低质量，二是降低利润。所以一个回个下来，海大的损失也不会少。

　　但海大珠三角一饲料高管透露，海大虽然在珠三角的海水鱼料起步较晚，但是发展迅猛，其整个珠三角的高档鱼料年销量如今已超14万吨，所以，并不存在以小博大之说。“我们在销量上肯定是第一了，此次降价，更多的是想继续上量，希望能够通过此次让利活动在珠三角占到绝对优势。”

　　毫无疑问，在此次的价格战里，粤海此次降价开始的时间最早，品种最多，范围最广。而恒兴对于降价事件，显得更加的淡定！作为中国对虾饲料的十多年的老大哥，恒兴经过多年的发展沉淀，整个产品线的市场份额比较平均，区域市场发展也十分稳健。对于历年来的价格战，恒兴从来不挑头，但也不示弱。任何的市场调整，恒兴都会跟上。从产品线来看，粤海和恒兴的整个产品结构比较类似。同一个市场，恒兴和粤海都降价了，海大就非降价不可了。

　　大厂竞争殃及池鱼，中小饲料厂不得不及时策略调整

　　随着大的饲料企业的降价通知发布，珠三角一些以海水鱼料为主打概况的饲料企业也迫于压力，不得不迅速跟进，以稳定客户。

　　旺海饲料销售副总阮星良告诉本刊记者，此次降价有些突然，但是他们也会跟着调整，具体时间待定。佛山丰华饲料的总经理冯桂榕也表示，海水鱼料的价格接下来应该需要调整。

　　而专注做高档虾料的澳华，面对这次的降价潮，其副总裁许愿斌却并不赞同。他认为，只有高品质的饲料才能挽救行业。对于是否降价，集团还在研究之中。

　　不少人认为，此次高档料降价，是粤海和海大在海鲈和海水鱼料上的斗争，小厂只是无辜被波及。在虾料上，如果粤海，海大，恒兴都下调，他们不得不跟着走。这对于珠三角的中小型饲料厂肯定是灾难性的。

　　从昨晚到今天的价格战态势发展看来，战场已经从珠三角，延伸到了福建、粤东，品种也有海鲈料延伸到了虾料、罗氏虾料等高端水产品。接下来，价格战是否还会波及整个华南的所有高端水产养殖品种，我们不得而知。但是今年的水产养殖行情低迷，料企之间的竞争大有愈演愈烈之势。

　　来源：腾氏水产商务网，作者：卫丹凤