兽药企业生存法则：法大于理，理大于情

　　兽药营销网 若寒

　　前阵子社会新闻多到惊人，然后很多公知跳出来呼吁大家抵制“你弱你有理”这样病态的心理，同时也有另一部分公知跳出来搬出“你强你有理”的剥削不正当心理。随后大批网友出来看热闹的调侃：作家的笔，公知的嘴，都是可以翻云覆雨的，他们说的东西，咋一听都有理，细一想都矫情。不管参与者的势力强弱，这在社会新闻上都是一种悲情营销眼球录入，媒体再稍微渲染，那么话题的争议性就出来了，点击率就上去了，但很少有人真正的站在法律的角度加以深入分析，网民没那个时间，更没那个觉悟。

　　很多企业的内训里都会提到丛林法则，无非告诉大家市场经济这个大生态环境，就是弱肉强食，谁强谁有理，但在企业的经营手段中，又要渗透性的加入悲情营销等以柔克刚的太极模式，总之就是要刚柔并济，两手准备，一拳出击，一手安抚。而真正的企业生存之道，恰恰应该是谨守法律底线，在法的前提下进行公平竞争和正当营销。只有尊重法律的企业，才能面无需改色的应对任何行业变动与同行捣鬼，任何以打击对手而上演的弱肉强食也好，打感情牌博同情也好的戏码，都是暂时的不利于品牌塑造的，也终将是走不远的企业。

　　兽药企业最起码的生存之道：不计较自身实力的强弱，任凭他说；谨遵法律界限，以产品取胜。

　　道理，有时候即使摆在那里，也没人说得清楚

　　最近希腊危机闹得非常厉害，关于危机的报道哪哪都有，反正提起别的国家水深火热的情况，央视从来都是乐此不疲。小编想起自己毕业那会希腊危机就已经很严峻，并且毕业论文就是讨论希腊危机对欧盟的冲击，借着最近的热度，小编有必要跟各位说说这件事件的来龙去脉以及透过这件事情，兽药人应该看到的一些企业现象。

　　希腊的这次债务危机究竟是什么？通俗点儿说：就是希腊以前向欧盟借了很多欧元，到期了没有钱还，当然欧盟其他国家不愿意了，欠债还钱天经地义怎么能不还钱呢？可是希腊说就是没有钱还，倒也不是还不上，只是这个债务太多真正要还清可能需要一两代人过紧日子，但太难啦！一直过惯了好日子突然要过苦日子，而且一过就是一两代人，这可不行不行，于是就开始耍起流氓风气当起老赖了。然后欧盟尽管不高兴，还是希望再给他们点儿流动性援助类似于银行贷款一时还不上，来个贷款展期或再贷款嘛，等缓过来以后再还钱。但一提到还钱政府就脑袋疼，但政府不能公开赖账啊，就耍了个小花招，说来让人民投票，看他们愿不愿意接受你们的进一步救助，结果是，希腊人民不愿意接受救助，如果你们再摧账，我们就退出欧盟给你们看，退出来那当然以前借的钱也不打算还了。如此，希腊政府就可以一副无辜的样子说，你看，人民不想接受援助我们也没有办法。既耍了流氓又摆脱了责任，得了便宜又卖乖。

　　事实小编讲的通俗易懂比央视还趣味性十足吧，那接下来我们有必要结合兽药企业来说说其中几个值得注意的点：其一、有钱不还的赖子心态。相信兽药的销售人员看到这个感同身受的牙痒痒，很多客户就是这样耍赖，三番两次笑脸陪着低三下四好言相劝，希望客户把款项打到位，但很多客户就这德行，我没钱啊或者我钱自己也不够周转啊就是不给你啊。其二、不惜不合作。有本事你以后别跟我合作啊，反正那么多兽药厂家呢你不跟我合作我找别人去。其三、因小失大。其实希腊脱离欧盟绝对是一步险棋，如同很多经销商贸然放弃一家合作许久的兽药企业一样，只盯着眼前的蝇头小利贪得不厌，而忘了要为长远的利益谋划。

　　在企业的经营过程中，最怕的就是合作方的赖子心理，道理不见得不懂，但就是不想讲理。

　　想做大的企业，需摒弃打感情牌这个思路

　　今天晚上千呼万唤始出来的中国好声音据说就要热烈的开始了，也不知道今年那个熟悉的声音凉茶领导者加多宝还会不会依旧被洗脑，但日前据相关消息最新报道，加多宝将会更换现有人们非常熟悉的红色包装，换成金色为底色加上红色字体的新包装。虽然加多宝并没有对这一消息进行回应，但是有接近加多宝的人士已经确认了相关消息。那么问题来了，改头换面失掉红色背景的加多宝能否继续赢得消费者的追捧，成功加血？众所周知，王老吉与加多宝的红罐包装之争有点像保姆和亲妈争夺孩子抚养权。加多宝把红色的罐装凉茶培养到了全国的第一，但最后让人不胜唏嘘的拱手相让。记得当时加多宝的悲情营销做得非常厉害，一系列的文案做得相当到位，对不起体配上小孩的哭表情，当时一度成为最成功的悲情营销的案例，以最卑微的姿态表明自己作为民企被官方欺压，类似小媳妇受了委屈很明显受了大太太的气又无处喊冤。

　　加多宝的营销成功的背后，人们往往忽略了在法治社会法大于情才应该是最正常的思维出发点。电影《亲爱的》赵薇演的村妇赚足了观众泪水，可结局也只能望着孩子哭泣，因为在法律面前，悲情只是情感的催化剂，解决问题还需要以法律的方式进行救赎与续命。兽药企业的营销也有利用感情牌妄求打动客户的恻隐之心，最直接的就是很多销售员上门催款的时候，把家里孩子老人七大姑八大姨几辈人的辛酸史讲一个遍，或者把公司上到老总下到保洁每个人对企业付出的不容易都叙述一个遍，最后可能换来的却是客户的一个白眼：关我X事！

　　从加多宝决定换包装这一目前基本确定的事实来看，其实塞翁失马焉知非福，放弃恩怨，选择重塑自己的品牌路线，未尝不是一件好事。兽药企业也要以专注自己的产品为最基本出发点，任何打感情牌的企业都是小媳妇的哭哭闹闹，不仅让人看了不舒服，反倒有损自己品牌形象。

　　兽药营销网小编微结语：前阵子人贩子该死见证了朋友圈的拉黑功能，当家长的支持死刑，没孩子的呼吁理性，中间人保留意见，认为人性之于法律需要当局法律的日臻完善。这应该就是法理情的最好案例分析。我们理解人情，尊重人理，却绕不开法律的准绳。

　　做企业是治国的一部分，感情用事总是低端，一味的讲道理书生气味过重，只有拿起法律武器保护壮大自己，才是最起码的企业生存之道。（兽药营销网  若寒）