赊销是每一个经销商最头痛却又无法摆脱的噩梦，但任何事情，只要从“换位思考”的角度去看问题、去处理问题，有些很困难的事情就会迎刃而解。下面是一位网友分享的“脱赊”历程，各种艰辛，相信你也有体会：

杜绝赊销其实不是梦

我经营饲料兽药十多年了，一入行便身陷囫囵之境，卷入了赊销饲料兽药的大军：白天卖货辛苦了一天，晚上不敢休息，要把所有的赊销欠条都重新再登记一遍，以备不测。不论是身体上还是精神上的压力，都让我有种喘不过气来的感觉。

而且我苦恼的发现，做买卖的我更多的时间不是用在了卖货上，而是几乎有一半的时间用来管理账本和催款的行动上了。想想好几百万的现金换来的是成堆的的欠条，说不定哪天就是一堆废纸，化为乌有，我的心里极度失衡了——是谁规定我们饲料兽药这个行业必须赊销经营？为什么养殖户在我们这赊销就这么理直气壮？

我几乎每天都在思索这个问题，我有太多的想不通：试问，为什么城市里的金银首饰精品店、精品服饰专卖店、精品化妆品店、各大超市卖货卖得那么牛？标价卖货，顾客都能规规矩矩的按价付款，看不到一个人去讨价还价。

难道就因为行业性质不同，就会有这么大的差别吗？我认为，实际上可以说我们饲料兽药行业陷入这个困境，很大程度上是我们做饲料兽药的人自己画地为牢，搬起石头砸了自己的脚。

我认为

和其他行业比，唯一不同的就是我们服务的对象不同。我们服务的对象是清一色的养殖户，而且都是临近的很熟悉老百姓。这样的条件下，经销商为了各自的利益，都会积极主动地打出赊销、砍价的同行业自相残杀的、不正当竞争销售策略——因为都认为彼此都是最熟悉的人，赊销不会差事的！自己主动把绳索套在了自己的脖颈上。

而且如果你细心观察一下，会发现经营饲料兽药的老板原身有很多都没有经过专业化培训，不论是在素质、技术或是在经营理念上都会受到一定的束缚，他们看中的往往是最直观的效益，不会考虑长久的市场生存规划。只要能卖货，就是赊销也不在乎。

当我打算杜绝赊销来经营饲料兽药买卖这个决定时，不论是同行或者是我的用户，都在笑我做白日梦——断言我会因此在饲料兽药行业被出局！可是我宁可背水一战，冒着被出局的后果，也要实现这个"白日梦“！

实际上很久以前，我心里就有一个美好的梦想——我想打造一个与众不同的类似金店的饲料兽药精品店！坚决杜绝赊销，为了这个几乎不太现实的梦想，我努力了六年——我成功了！

总结起来，我成功的秘诀其实也很简单，只不过，需要持之以恒

第一、坚持经营最好的饲料兽药品牌，不卖假货，并且货真价实。

第二、诚信是金。从换位思考的角度去经营——想养殖户之所想。因为养殖户已经用现金与你成交，最怕自己的利益没有保证，所以千万要保证养殖户的利益。打个比方：如果养殖户在我这买了消毒剂，只要他投诉不好使，我马上会配合他去做实验，如果试验的结果责任在我，我会免费提供质量到位的消毒剂给他，还会把耽误他的误工费付给他。我要让他感觉到：如果是现金做的交易，我会对他更负责！要他有一个百分之百的现金购货安全感。

第三、活到老、学到老。饲料兽药行业新生事物更新换代的比较快，所以要求经销商对养猪问题必须如数家珍那般熟悉。我的闲暇时间不再是逛街、看电视，我会利用一切时间去看书，出去看成功的管理观摩会、参加技术培训，亲自到猪场收集材料，对自己卖出的产品全程跟踪服务。风里来雨里去，掌握了很多宝贵的实践知识，真正做到药到病除，让养殖户用了我的商品，能真正有效，并且帮助养殖户提供销售农产品途径。

第四、培养典型的养殖示范户。对于思想比较前卫的养殖户，定期带他们出去学习、培训，让他们带动附近的养殖户，起到以点带面的宣传作用。

第五、做好宣传工作。定期组织养殖户技术学习培训，利用开现场会的实体宣传与媒体相结合的宣传方式做好宣传工作。这样一来对自己饲料店的形象的提升会起很大作用的。

我现在虽然只是乡镇级的零售店，但是购买我的饲料兽药的养殖户有一半是百里之外，甚至更远地方的。他们来我这买货，需要提前预约，否则怕吃闭门羹。每天来我店里买货的经常出现排队等候的现象——这与几年前我们要送货到家，店里冷冷清清成了鲜明对比。

记得以前赊销的时候不但要送货到家，养殖户还会索要回扣和各式各样的礼品，头痛的投诉也会特别多——其实有很多都是养殖户为了赖账的恶意发难。现在呢，养殖户都是亲自带着各种病样，用现金来购买我的饲料兽药，不再索要任何礼品和回扣，而且几乎没有投诉纠纷了。有的甚至还有的会在逢年过节，带着礼品来我家里感谢我一年的技术指导——他们开始给我送“礼”了！

我相信饲料兽药行业的经销商，只要我们真正做到用自己的良心和爱心去经营自己的事业，为养殖户的收入买单，杜绝赊销，真的不是梦！