现在，大部分兽药企业都处于困惑之中，觉得企业经营很吃力。如果他们打算把兽药经营当作事业去做，就马上需要去思考；否则，在未来，他们会更加痛苦。2015年将只有少数兽药企业会找到感觉，步伐愈发得轻松，而大多数企业会更痛苦。

这种痛苦来自哪里？

短视！

“人无远虑，必有近忧”。过去的短视带来了今天的痛苦，而继续短视，只能带来未来的痛苦。改变，至少我们现在还有很多机会；而未来，机会就越来越少了。

1、兽药企业的痛苦来自于战略目标缺失

什么是战略呢？

战略是筹划和指导战争全局的方略。这里有一个关键的词语，就是“全局”。兽药企业的经营一要符合畜牧行业的发展规律，二要符合市场竞争的发展规律，三要根据企业所拥有的资源去指导未来的发展；而很多企业的经营策略是违反这些规律的。如今，自然要为当初的短视而痛苦。

百度词条中有对“经营战略”的解释：经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划（计划）的基础。更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会，从而确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。

所以，战略首先是方向，方向对了，才能达到你的目标。你是要成为兽药市场的强势品牌，还是要成为生化药品的领军企业，或者是成为某个单一疾病的解决专家？

有的企业有300多个品种，琳琅满目，自我感觉良好，但业务员培训的时候，一下子拿出五六十个品种做详解。到最后都没弄明白，哪些产品是它们的战略产品？这家企业未来想成为一家什么样的企业？

一个省十几万、几十万的销量，像撒胡椒面一样，长时间建不起来品牌形象，产品名称随意更改，没有经典的产品口碑相传，这就是没有战略品牌。因为它着眼点在战术，而没有一个清晰的战略。战术用光了，瓶颈也就来了，因为战术是围绕近期目标的行动，所以，很多事情做得不一定是对的。

兽药行业的一个重量级企业-山东信得集团把战略目标定位为：综合性的动保服务商和供应商。这就是战略，这就是方向：只做动保，而且要做大而全。它做大而全是可以的，一年几个亿的销售额，庞大的员工队伍和管理体系，足以支撑这家企业去做大而全，为客户提供一揽子的解决方案，所有类别的产品在这家企业里都有。

而有的企业现在销售额不足千万，却又做禽药、又做畜药、又搞水针、还想搞中草药提取，方向模糊，累的要死，收获得是今天的茫然。

做兽药的企业可以看看广东腾骏动物药业，我们有理由相信它在2015年的小日子会更加滋润。在滕骏的企业网站上，找不到关于企业战略方面的说明；但是，很显然，他们一直希望成为猪用药品的排头兵，并一直朝着这个方向努力。有了这个方向，并将一切优势资源向这个方向倾斜，所以，腾骏在猪药方面的品牌影响力不断得到加强，现在，已经到了收获的时候了。

2、兽药企业的痛苦来自于核心竞争力的缺乏

兽药企业的痛苦表现在产品销售困难、优秀人才引进困难，而实质原因是企业战略目标缺失和没有核心竞争力。

什么是核心竞争力？

核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力，是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。是获得稳定超额利润的竞争力。

现在兽药行业的现状：

仅仅通过GMP认证的企业就已经超过了1600家，还有更多的营销公司也加入了混战，而市场容量却只有200多个亿。作为这几千家竞争主体中的一员，我们仔细想一想，我们的企业和别的企业有什么真正的不同？无论是技术、渠道还是人力资源，究竟我们有什么别人难以模仿的优势？如果盘点一下，我们真地找不出优势，甚至连差异化都没有，我们还有未来吗？

兽药企业应当是典型的技术密集型企业。根据农业部公布的情况显示，从2006年至今，仅有70余个国家级新兽药得到批准。这些新兽药几乎无一例外的是规模型兽药企业上报的。

90%以上的企业所谓的研发，只是简单的化药复配；真正的效果，连自己都无法说服，并且还冒着违规的巨大风险。随着监管的进一步从严，违规产品的未来将如过街老鼠，日子会更加难过。所以，高科技产品的研发，虽然困难重重，但依然是脱颖而出的正途。

其实，新产品的研发并非如我们想象中那样遥不可及；只要舍得投入、注重长期回报，其实是一项很值得的投入。长期追求短期利益的兽药企业，真正地舍弃短期行为，这才是最难改变的。

事实上，我们呼唤独立的兽药技术研发机构的出现，一些技术人员已经跃跃欲试了；只是，兽药行业轻技术、重营销的浮躁心理长期存在，导致这种机构暂时的生存困难。研发是需要时间和投入的，没有需求企业对新技术的正确估价和支持，新兽药研发扎堆于规模企业的现状将长期存在。这些企业的技术优势带来的核心竞争优势会愈发凸显。而高科技产品给企业带来的利润回报也是令人羡慕的，这就是一分投入、一份回报的道理。

勃林格殷格翰宣布将新增1亿欧元用于在华扩建生产工厂和设立化学品研发中心。在此基础上该集团再投入4000～5000万美元,在中国建立动物保健产品生产设施以及设立研发中心,专门研究符合中国国情的动物疾病谱疫苗。

据悉，这是近年来外资药企在中国内地的最大笔投资计划，可谓是不鸣则已，一鸣惊人。

当我们还在迷信忽悠的力量，而有实力的国外企业则用技术优势和大投入走进我们的市场，和我们一决高下了。