随着养殖行业的快速发展，兽药营销越来越难做，每年都要炒作一些新产品，新组方，新原料，每隔一段时间都要宣传一些新的营销模式，营销理念。但是不管行业发展多快，市场行情多么变幻莫测，兽药营销有一点是不变的，那就是“为养殖户服务”的理念，这是兽药营销的根本。

今年以来，禽业产业产品价格严重跳水，个别地区AA型毛鸡降至每斤两元，又出现了一斤鸡肉不如一瓶（高档矿泉）水贵的情况，毛鸡价格远远低于养殖成本价，造成种鸡场，龙头企业，屠宰场，养殖户都在亏损。究其原因主要以下几方面的影响：

一：国家整体经济增速减缓，打击了人们消费信心，造成人们“紧缩银根”，捂紧自己的钱袋子，谨慎消费。

二：养殖行业的无序扩张，造成严重供过于求。

A祖代种鸡引种，至少超过总需求的三分之一，虽然国内肉鸡联盟也在控制，但上有政策下有对策，各自为战，收效甚微。

B养殖效率的大幅提高。推广笼养和大型企业自建大型养殖场的增加。

C养殖龙头的赌博行为。养殖龙头总是感觉明天会更好，鸡雏价格低，饲料价格低，养殖成本低，本来有实力放养10万的龙头都放养到20-30万。

D屠宰企业的“垂死挣扎”，目前很多屠宰场的现状是：自己的仓库已满，但还有很多龙头在源源不断的送鸡，屠宰企业的对策是：现在价格低，租仓库继续宰，但是给不了钱，想要钱，等着。这就造成了屠宰企业欠款越来越多，龙头周转越来越困难，整个产业链都站在了悬崖上。

三：外来因素的介入。

A大型合资企业外资的介入。

B国家禽类产品的进口。

总之，养殖形势就在那，毛鸡价格就在那，市场调节国家调控就在那，兽药企业如何应对，兽药营销如何进行摆在我们面前，我觉得就像上世纪六七十年代国家提倡的“为人民服务”理念，我们兽药人应该把“为养殖户服务”的理念根治于心，扎扎实实做好我们应该做的基础工作。

经销商（养殖户）为什么用我们的药而不用其它公司的药品，因为我们与众不同。

第一产品

不管配方如何，不管剂型如何，不管工艺如何，我们的“效”“价”比最合理。

A质量价格的辩证关系

效果好，价格合理，这是经销商和兽药企业都能接受的状态，也是经销商和兽药企业能合作并能持续发展的状态。

效果非常好，价格特别低，这是经销商特别期望的理想状态，也是兽药企业追求的状态，但大部分厂家很难达到。

效果不理想，不管价格高低，经销商都会直接PASS掉。

B产品使用的方便性

随着现代化养殖规模的不断扩大，在国家法规允许的情况下，尽量提高单瓶（袋）兑水拌料量，提高养殖工人的工作效率

C产品的适口性，鸡爱吃爱喝。再好的产品，鸡不爱喝，不爱吃，等于零。

D产品的溶水性，溶水性必须好。溶水性差，不但堵管，还影响产品效果。

第二服务

（1）调研

经销商（养殖场）最关心自身发展，我们必须站在经销商（养殖户）的立场，为其发展提供助力。

A为其随时提供当前市场行情及发展趋势分析

B为其提供当前流行疫病及最佳治疗保健方案

C定期为其发展提供SWOT分析并提供策划案

（2）推广 A养殖先进理念

消毒规范流程

通风规范流程

防疫规范流程

保健规范流程

B行业前沿动态

C先进的产品应用方案

D国家政策法规