畜牧业电商平台模式大PK
发布: 2015-11-06 | 作者: 佚名 | 来源: 转载
2015年是畜牧业电商快速发展的一年，电商大鳄跨界打劫，业内大咖战略布局，政策助阵农村电商，一时间畜牧电商备受瞩目，各类互联网概念令畜牧人应接不暇，神马产业生态链、解决最后一公里、村淘合伙人、大数据，神马互联网+金融+服务，股权众筹，社群思维等等。业内大咖纷纷喊出各自的口号，或做畜牧业的京东，或做畜牧业的阿里，或做畜牧业的淘宝、天猫。畜牧企业接招出招，转型者有之，拥抱者有之，观望者有之，而畜牧业的变革与你我息息相关，无论是否拥抱，都要心中有数不慌乱，现随小编欢欢一起来探究畜牧电商吧。
一、“京东”PK“淘宝”，畜牧电商平台模式哪家强
在业内大咖电商平台模式PK前，我们先来了解刘强东的十节甘蔗理论，其中前五节为生产阶段包含产品创意、设计、研发、制造、定价，后五节为流通阶段包含营销、交易、仓储、配送、售后。“京东”模式由电商平台管理后五个环节，如“汇通农牧”。“淘宝”模式由入驻商家管理这十个环节，平台提供宣传展示通道、流量引入及推广等相关服务，如“阿里淘宝”。
第一式：“千站万社”VS“千县万村”
为了培养服务用户以及引入流量，汇通农牧于2015年5月提出“千站万社”布局工程，借助雨润集团的产业链优势，计划建立千余县级服务站点和万余农牧养殖合作社，全面整合上下游资源并打通物流配送，实行一站式购物；阿里于2014年10月宣布启动“千县万村”计划，其中通过村级服务站招募的村掌柜来引入流量，售后服务由厂家或授权经销商提供。
目前汇通农牧对外宣称县级物流服务中心已开业50余家，试运营60家，待开业20多家，待审核签约130多家；截至9月底，阿里表示已对接全国27个省，全国5870个村设立了农村淘宝点，打造互联网+媒体+企业模式，其村淘广东产业带将于12月上线，对外表示在广东将做绝无假货的饲料兽药电商。汇通农牧平台经销产品基本覆盖畜牧产业链并提供养殖咨询、养殖金融等服务，阿里淘宝目前主要销售饲料及兽药。对此小编弱弱的表示，“千X万X”目标很强很彪悍过程很苦很烧钱，后期看点是平台布局速度及资源整合能力，第一式里阿里村淘站建立速度领先，汇通农牧在业内资源优势方面更胜一筹！
第二式：你有你的罗密欧，我有我的朱丽叶
汇通农牧拥有的雨润资源是亮点，而阿里淘宝具有的第三方支付平台是优势。京东模式平台主要面向生产商，淘宝模式平台则生产商、经销商均可；汇通农牧宣称全面铺设物流、阿里淘宝推出菜鸟物流，但整体来看畜牧业电商物流只是在推进中，前期阶段依以入驻商家自找物流为主。除了这两位大佬，畜牧业内的媒体电商平台遍地开花，且多为淘宝模式，虽拥有一定受众群体但如何利用转化受关注。
在较多的淘宝模式平台中，有种淘宝模式是酱紫滴：1、引入股权众筹来融资2、通过社群思维引流量，如各地区设立微信/QQ群，通过负责人线上引导管理，线下组织沙龙增进沟通3、各地区重点联合推广具有物流仓储等优势的，实力原料经销商或饲料厂家，并以此解决物流问题。第二式里此类淘宝模式借人借势、省钱省力技高一筹，京东这种平台模式在产品把控上更严格，但面临更多的人员及资金投入，也就是更烧钱。而此类灵活的淘宝模式是否会起到四两拨千斤的作用，需要时间的考证！
小编叨逼叨：无论哪种商业模式，流量及关注度是根本，只有用户活跃数量到一定程度，才有望带起成交量，平台才会有“钱景”。对此各路电商平台对于怎样搭建线上线下桥梁、如何获得客户青睐等方面也是脑洞大开、各显其能，上有互联网平台拼价格，下设实体服务站引流量，股权众筹、社群经济、大数据等概念应时而来，据此吸引实力商家入驻。反观其他O2O电商领域，竞争空前激烈，大量的O2O公司成为先烈！而畜牧业电商起步较晚，一切还在备战阶段，目前各平台拼的是谁的融资能力强，招商能力强，资源整合能力强。
同时摩拳擦掌进行热身
部分电商推出抢红包活动，准备在双十一电商大战中一试拳脚，让我们拭目以待。
二、畜牧业大佬很忙，忙着拥抱互联网
2015年国内经济转型升级的阵痛感很强，三驾马车减速明显，制造业低迷以及公款消费萎缩传导至畜牧业，就是消费下降。加上环保要求日益提高，养殖结构调整生猪存栏创近年新低，无论是饲料企业还是原料企业，明显感觉到需求量的缩减，价格战频发。用一句话描述就是肉少了，狼的竞争更激烈了。而国家多举措力促农村电商发展，占位互联网的重要性不言而喻。
自新希望、大北农、百宜云率先进军互联网后，2015年越来越多的饲料大佬加入互联网+的队伍，包括禾丰、安佑、正邦、通威、天邦、海大、正大、金新农等等，并纷纷提出各自的互联网+理念，据小编了解，理念多涵盖或部分涵盖下面几点：1、为客户提供融资解决方案，例如正大金融、安佑猪猪理财、海大贷款平台；2、为客户提供养殖技术服务，例如正大在线诊断、通威通心粉社区、金新农养殖平台；3、建立服务站提供线下及物流服务，如大北农、百宜云；4、为客户提供直销平台降低成本、简化商品猪交易等服务；5、推出自己的电商平台，例如“禾丰逛大集”、“正邦小牧人商城”、“通威全农惠电商”。小编对部分拥抱互联网的饲料企业进行了整理，具体参见下表。
饲料业大佬这么热情的拥抱，养殖业大佬自然也不甘寂寞，2015年8月19日“新融农牧”正式上线启动，由雏鹰农牧面向生猪养殖全产业链经营主体而打造，定位于“天猫”式综合服务平台。新融农牧对外表示将为养殖户提供金融产品，商品猪交易，猪场生产管理，生产技术指导和管理咨询等服务。2015年10月唐人神生态农庄正式开园，包含风味黑猪、无抗猪、无抗鸡，并推出金猪宝p2p互联网产品，一边面向消费端众筹，一边面向养殖端贷款，推广“公司+家庭农场”模式。
新希望
2013年提出构建产业生态圈，为客户提供金融、技术服务，在云南投建云牧场，介入乳品、肉制品电商
2015年3月上线“希望金融”平台，为客户提供资金扶持
2013年10月开始推进福达计划：构建开放式云养殖平台，为养殖户提供养殖综合解决方案
大北农
2014年提出建立养猪生态圈，由饲料生产商向综合服务商转型，并推出猪联网、智农网、农信网与智农通“三网一通”体系
2014年2月猪联网上线，包含进销财、猪病通、养猪学院等版块
2015年5月猪联网2.0正式上线，10月发起打造水产“渔联网”
智农商城：大北农销售兽药、饲料、生猪及养殖设备等；经销商、养殖户亦可入驻
安佑
2015年10月安佑试水互联网，推出猪猪理财及安佑云服务，2015年10月猪猪理财上线
猪猪理财：以环保饲料为支点，以成年猪及国家三农扶持项目补贴为还款来源，以专业风控为监督，形成供应链金融模式
安佑云服务，线上提供猪场管理、技术等养殖服务；线下服务团队深入到养殖户中协助养殖管理
通威
2015年3月推出通心粉社区，8月与中国农业银行签署“E农管家”电子商务协议，9月投入使用网上竞标管理平台
2015年9月借互联网平台拓展融资渠道，为通威终端客户提供服务
2015年3月“通心粉社区”上线，提供行情咨询、技术答疑，365养殖模式互动交流等，9月18日鱼价通上线
2013年9月“全农惠”生鲜网上商城开始运作
正邦
2015年正邦集团表示互联网+战略通过产品、金融、服务三驾马车齐发力
2015年6月成立江西正农通网络科技公司，涵盖电子商务、金融服务、养殖服务
养殖服务包括：专家服务、自助诊断、技术讲座、视频培训、抗体检测
2015年3月出资小牧人商城，涵盖兽药、饲料、器械、种猪，肉食品等方面
计划发起万个O2O服务站点，通过审核的商家和养殖合作社都可以加盟，成为当地的服务站
小编叨逼叨：通过服务营销培养客户粘度，构建产业生态圈的理想很丰满，你挣钱所以我挣钱，得粉丝者得天下。现实中是丰满还是骨干捏，小编先来扒扒进展较为顺心的，比如先进军互联网的智慧大北农战略平台现已初具规模，半年报中宣称猪联网已集聚了3300户中等规模养殖户，活跃母猪头数约80万头，可影响或覆盖1600万头生猪，而智农通已成为员工与客户的主要业务工具，今年10月份则借着“猪联网”的东风再次推出“渔联网”；湖南百宜云已在全国建立200多家农村信息服务站，由服务站提供物流配送及部分售后服务，并且线上与客户建立积极有效的沟通，其电商模式得到了较多养殖户的认可。此外正邦、安佑、通威也在积极布局，旗下互联网金融项目如火如荼的展开。
再来扒扒不省心的，与新希望达成合作的农业电商平台“一亩田”，因“数据造假”“大幅裁员”“资方撤资”等消息，此前被推上舆论风口浪尖。反观同一风口下的农业电商，生鲜网、买菜网的试水者前仆后继，在买方为大的时代，产品不是你想卖上帝就会买，究其成为“尸骨”的原因，败在用户习惯未有效建立、物流运输条件差、配送成本高损耗高、未能提供比菜市场更好的购物体验，部分农业电商急功近利走捷径引来唏嘘一片。回看畜牧业电商，前期昙花一现的XX傲，同样说明炒作只是一时，低价不是全部，电商企业务实的态度以及综合价值的体现更重要。目前接受互联网的养殖户依是少数，且互联网金融风控具有高风险性，畜牧电商之路依然坎坷。
三、等死还是找死，畜牧企业如何转型好心塞
面对着互联网这种新型商业模式，在电商用户习惯尚未有效建立，物流问题尚未有效解决的情况下，较多生产企业依然依赖传统经销，对于转型是找死，不转型是等死这等恐怖言论，元芳你怎么看？
在传统模式下，大饲料厂与大养殖场已多与厂家直接合作，电商面向的客户群体多是中小饲料厂及中小养殖场，在生产企业---销售人员---大经销商---分销商---用户这一链条中，在未能解决最后一公里的期间，赊销、物流、客情等依然通过经销商，较多已有稳定渠道的生产企业对于电商的心情很复杂，酸酸痒痒显纠结，想拥抱却不知如何下手，担忧对成熟传统渠道的冲击，赔了夫人又折兵。目前活跃于电商平台的企业多为预混料、兽药企业，部分添加剂生产企业（营养性）相对淡定，但对直销份额占比极为重视，淡定或因时机还不成熟。部分原料市场行情多变，大型饲料企业扩张，中小饲料企业数量下降，原料经销商竞争激烈，上拼进货渠道、行情判断，下拼客户争夺、客情关系，有规模有量才会增强与供应商的议价能力，竞争力弱势的贸易商生存空间越来越小，对于利用互联网宣传企业推销产品，较多原料经销商对于电商这根增量稻草相对积极。
即便其产品适合目前电商形势（保质期、物流限制等），实力生产厂商或经销商选择入驻相关电商平台很容易，但开个店面只是第一步，如何利用电商推广运营是关键，首先产品（常规型、技术型）质量是基础，有了好的产品，其次是解决物流及服务问题，比如兽药及饲料（技术型产品），其使用受当地养殖环境及疫病流行影响，卖家需具备实用扎实的业务知识，提供的售后追踪及售后服务极为重要，不论常规型还是技术型产品，质量有保证，具有高性价比，物流及时，客户具有良好购物体验才会带来复购。对此已有部分经销商与电商平台合作，转型为服务站提供仓储物流和线下服务。即便解决了物流及服务，又怎样进行营销推广，畜牧市场较多产品及服务同质化严重，怎样结合电商平台的推广服务，智造符合企业自身特点的推广方案是个花心思的事儿。
小编叨逼叨：畜牧电商任重道远、坎坷前进，但一张张多米诺骨牌在慢慢倒下，随着服务、物流问题的逐步解决，畜牧电商在一点点侵袭着传统市场，我们将看到村淘站和传统的农资零售店展开直接PK争夺客户，更多的经销商与电商牵手合作，更多的生产商对电商愈发重视。同时电商利于规范传统市场上的掺假售假现象，比如电商第三方支付保障以及饲料巴巴提供假货举报平台，令骗子的信息、技俩公之于众。在电商与传统市场竞相争夺缩小的蛋糕中，畜牧企业不找死也不等死，审时度势，根据企业自身情况有准备有计划的拥抱为上策，不论电商还是传统，谁能从客户角度出发，整合更多资源，提供更便利的服务，更充分满足消费者的需求，谁的竞争力就更强。优胜略汰，适者生存！
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