都说兽药行业门槛低、易操作，只需有个三五十万的资金，找几个厂家，弄些产品回来就可以开门做生意了。其实不然，想象总是有着丰富的美好，一旦跳进兽药行业的汪洋大海，个中滋味，想必业内人人都懂。无休止的竞争、逐渐增长的开支、绞尽脑汁的促销、突如其来的电商和披星戴月的劳作等，其实这些还算不了什么，真正让兽药人头痛欲裂、撕心裂肺的是——赊欠、退货和药害。

1、赊欠

更多时候，赊欠行为是兽药人打肿脸充胖子的一种表现，其实欠款最多的都是重点合作的重量级客户，卖的多自然欠得多嘛，与这些客户在合作中建立了深厚的感情基础，销售影响力和销售额都是靠这样的客户建立和拉动的，他们也是你最大的“杨白劳”，他们的信誉和实力都是不容置疑的，只是他们买了新房子、儿子娶了新娘子、几十万买了新车子、用户打了一堆欠条子……，他们说能不能宽限一下子，你能怎么说？

自然是没问题，这点欠款算什么，十万八万的算什么，和咱合作的就是感情和实力，放心，今年还不还钱，明年还是一如既往的支持，谁让咱是好哥们儿呢！咱噗噗地拍着胸脯，满脸的不在乎，可是心里话是——你个挨千刀的，咋又用别人的钱办私事呢，赶紧的想办法还了吧，这时候感觉心里黏糊糊的有温热的液体流出，用手一抹，全是血。

一年走到这个时候，也是兽药人最困难的时候，看着一屋子的库存，各式笔迹的欠条，上游供货商的结账，还有很过分的预付款，预付款咬咬牙跺跺脚也是要交一些的，不争取些利润，明年给养殖户怎么促销，不赶紧的把上游供货商的欠款结清了，人家明年还怎么敢支持你，年底，到了考验经销商信誉和毅力的时候了。

其实，这若干的欠款能收上来一多半这些也就解决了，虽然都是大浪淘沙留下的精品客户，但遥遥无期的账期还是使人翘首以待、望眼欲穿。

2、退货

为了解决退货这个大难题，年年都有预防控制的措施，诸如勤送货少压货、有奖促销不退货、基层促销减库存、及时调货仿积压等等，平时也没注意到有多少剩货，一旦到了结账时，各式的产品蓬头垢面成群结伙的都跑了出来。

每到结账之时，退货就成了不可避免的行为，这时候耳朵里听到的都是甜蜜的谎言，将退货说成华丽的理由，让你心安理得地默认，并欣然接受的一个过程。其实说与不说，一堆剩货就摆在那里，本以为它们已经变成了现金，正等待着我们的召唤，如今它们正呆在阴冷的仓库中，同样等待着我们的召唤，还是拉回去吧，这委屈自己受也不能让产品受或者客户受。

退货，击碎了美丽的梦想，收获变得支离破碎，不退货，影响的是信誉和今后的合作，这个时候，大客户的好就开始凸显了，一般情况下，超级客户是没有退货的，即使库存些产品，只要来年还能继续销售，他们就没有退货这个概念，再说也不好意思提退货。

退货最烈的就是那些平时精力无法顾及得到的客户，量不大，剩货倒不少，不退货就不结账，即使暂时不要钱先打个库存也是不行，说新货好卖，把旧货退回去明年换新货卖。苍天有眼，这样的客户还有没有必要让他卖新货。

3、药害

常在河边走，哪有不湿鞋。有哪个兽药人敢说在经营过程中没出过药害或者不会出药害，卖出去的兽药，你安排得再到位、仔细的不能再仔细，你敢保证他们回去不会用错吗，你敢保证厂家生产的每一瓶兽药都合格吗，法律上同情弱者，心理上害怕纠纷，出现药害横竖都是你的错。

如今随着养殖规模化不断提高以及用户法律意识不断健全，出现药害赔偿往往不是随便给几瓶药或者给予当批免单那么简单，上千元、上万元甚至数十万元的药害赔偿新闻在兽药圈里也是屡见不鲜，兽药人夜不能寐茶饭不思焦头烂额心力交瘁，一场赔偿解决下来，非得让你衣带渐宽脱层皮，为伊消得人憔悴。

虽是个案，但近些年药害事件倒也屡见不鲜，搞得兽药人小心翼翼，提心吊胆，特别是规模化养殖场，更是惹不起，你经不起他们的闹腾，有些地方甚至提起大户色变，宁愿不做规模化养殖场的生意，也不愿意承担这些无形的风险，因此将药害排在兽药人最怕第三位，想必诸君也不会反驳。