最近一段时间以来，私下咨询我的基层经销商和猪场不少，特别是对于当前炒的很热的农牧电商模式，是探讨的最多的话题之一，无论是终端猪场、普通基层经销商还是当地有技术实力的技术服务实体店，对于当前的农牧电商经营模式颇有微词，而互信及保障问题是其吐槽的重灾区。

一．吐槽的根源：

1.农牧电商的产品实效性及稳定性不清晰，甚至不透明。农牧电商所提供的产品中不能清晰的精准定位其契合的目标群体和系统的使用方法，片面夸大自己产品的实效性及稳定性，而又没有众多的真实案例支撑。加上企业的急功近利及不愿意在产品改进和案例上有过大的投入，其价值表达的实效性可想而知！

2.互信问题：互信问题是当前农牧行业各种问题的核心，长期以来的企业忽悠成风行为，造成了基层上当受骗甚至损失惨重的案例层出不穷。所谓一朝被蛇咬，十年怕井绳，在行业的发展中成中，无论是基层的猪场还是经销商、乃至企业，有几个没有上当受骗经历的？在这种情况下，人与人之间的互信问题怎么可能靠你画一个大饼就能轻松解决？何况是当前的农牧电商只有尝试者并没有成功者的前提下？

3.前景问题：无论是猪场还是经销商，他们都愿意走出现在的尴尬，拥有更好的发展前景，他们需要的是有前景的互赢模式，而不是利用模式，传统的模式中，无论是猪场或者是经销商在与企业的合作中被利用完就踢掉的案例多不胜数。而当前农牧电商的鱼目混杂，利用经销商固有渠道卸磨杀驴的案例为数也不少。甚至有些电商平台由于自身经营能力问题，并没有达到加盟终端及服务站的期望，而其退出的条件苛刻，甚至是推诿扯皮，其对于农牧电商的印象你懂得。

4.保障问题：实效的保障性、交易的保障性、体验的保障性、加盟及退出的保障性、合作前景的保障性等等。而纵观目前的大部分农牧电商经营模式，能达到这些凤毛麟角，反而是数据造假，片面夸大实效及前景、不注重及支持加盟猪场和经销商的利益，卸磨杀驴让一些蠢蠢欲动的经销商和终端猪场心有戚戚。没有完善的保障系统，加上被一些浑水摸鱼的企业拖累，其吸引力又有多少？

5.基层的自信：有技术实力的经销商，虽然销量和前景受到了一些影响，但是由于其本地优势的技术服务能力及口碑，加上基层从业者的更新换代及从业人员的触网能力和农牧电商普遍卖价格的现实，而随着猪价的稳定及终端消费的习惯变化，其生存空间相对稳定。所以他们对于触网及合作伙伴的选择更趋于理性及口碑和前景的综合评价，而对于当前大部分农牧电商搞到篮子里都是菜的行为，其吸引力可想而知？与其试菜，不如等待是他们目前普遍的心态。

总之，基层对于目前农牧电商的合作模式观望者居多，尝试者触电者屈指可数，而越是有实力及有口碑的基层经销商越趋于谨慎。

二．吐槽的无奈:

无论是影响的大小还是现在传统经营的困局，乃至赊欠的压力还是未来的前景，农牧电商的影响已经在终端不断发力，其关注度及前景是不容置疑的。而传统经销的区域性及影响力的局限性、终端猪场的选择变化、终端猪场的不断竞争、企业随着产能过剩及去中间化的现实需求等等因素的影响下，农牧电商的前景是不容置疑的，而对于传统经销商模式的替代影响也是深远的。而传统经销商转型的前景可期，现实难做、集体迷茫、谨慎观望也许就是当前他们最为矛盾和焦躁的无奈原因吧！

三．转型的机遇与风险：

经销商转型只是时间问题而不是方向问题，既然转型就避免不了商业发展的本质规律，那就是机遇与风险并存，危机与商机相随。

其机遇就是在尝鲜触网中占领先机，尽早的触网占位，在未来的竞争中占得先机，从而快人一步为自己的转型筛选出适合自己经营的资源，进而摸索完善自己的经营模式，走出现在经营的困境，在后续的市场竞争中抓住机遇，强势出击。

当然，其面临的风险同样突出，一旦失败损失的不单单是利润，甚至是口碑和信誉，如果经销商在当地的口碑丧失，在经销商影响力局限的影响下，其付出的代价是高昂的，甚至是无可挽回的，这也是经销商集体观望，谨慎触电的本质原因。特别是如果一旦电商平台或者合作企业的产品质量出现问题或者卸磨杀驴的行为出现，其经销商的风险是可以预知的。

四．转型中的核心原则：

1.要练此功，必先自宫，即便自宫，不一定成功。练实效价值的系统服务能力，也就是说对于终端目标现有条件下的综合效益提升的能力，而这种能力是要自宫原有的盈利模式甚至是习惯，通过真正系统模式的构建及有效资源的配套，不断的通过在终端的实效价值案例展示、吸引及表达自己的价值，从而构建出自己独有的竞争力模式。

2.产品不是万能的，它只是一个载体：没有最好的产品，只有最适合的产品。对于自己区域内的客户群体精准分析及定位，找出与自己最适合最贴近的目标群体定位，根据自己现有的资源及实力做系统化的实效提升方案。并在实效案例积累中筛选产品及资源，同时根据定位客户需求做特色化、契合化、经济化、实效化的特色方案，帮助客户成长提升，通过不断的案例积累及务实精神，彰显及表达出自己的价值所在，并不断的重复筛选，优化产品结构及模式。

3.合作伙伴的筛选：合作伙伴一定要找有前景的，而与自己的经营理念相同的一类人，未来是群体经济，不是一类人，不进一家门，单纯的利益及捆绑模式已经落伍，而价值利益链将是未来的竞争核心。因此，合作伙伴无论是企业还是平台，其经营理念及模式和经营中的态度是非常重要的，所谓龙生龙，凤生凤，老鼠生来会打洞，没有务实的经营态度及行动，其合作前景又有多大呢？

4.口碑胜于手段，案例胜于扯淡：而未来只有口碑的传播是竞争的核心，而口碑不是自己吹，而是客户帮你堆。而客户凭什么给你堆口碑？除了真实让客户发生有实效的改变及效益提升，试问还有其他捷径可走吗？而这种实效改变及效益提升的案例扯淡能扯出来？除了埋头苦干，专注做案，我想不出来捷径。而足够的真实成功案例表达才是价值的最终表达方式，也是口碑积累的基础。

所以，当前的农牧电商还有很长的路要走，在其尝试及运营的过程中出现这样那样的问题是正常的，而一味的吹嘘自己的模式是最靠谱的那是骗子。因为没有任何一种模式是万能的，其在运营中出现问题是正常，而出现问题后怎么去弥补及调整，保障终端的利益，把终端的利益放在首位，从而利用透明的运营、务实的态度、强大的资源协调能力及良好的利益保障体系调整及完善，通过案例来解决互信问题，进而吸引同类人去合作才是当前农牧电商需要面对的先决问题。

解决互信，你就迈出了转型中的第一步，无论是电商平台还是企业乃至经销商和终端，反之，除了喊口号和意淫，发展前景你懂得。这是这段时间的一点个人与众多经销商及基层终端沟通交流的一点个人观点，水准有限，不足之处欢迎斧正交流。