药品的研发因其对安全的高标准，对技术的要求也很严格。华天对兽药的研发历时已久，中药和西药都有涉及，并且随着对政府和市场对中药的重视，华天在中兽药的研发上投入了……

研发和技术团队

药品的研发因其对安全的高标准，对技术的要求也很严格。华天对兽药的研发历时已久，中药和西药都有涉及，并且随着对政府和市场对中药的重视，华天在中兽药的研发上投入了巨大的人力物力。目前，华天下属的研发部门中，中兽药研发中心专职人员23人，并且华天还与高校（西北农大、河北农大、河南农大等）紧密结合，博采众长，共同开发适合市场的产品。

谈及为什么要重点开发中兽药产品，朱海峰表示，华天在兽药领域耕耘多年，众多的实践经验表明，西药见效快，但在治本方面的效果不一定比中药好，并且中成药可避免抗生素等问题，有自身的优势。屠呦呦获得诺贝尔奖很好地证明了中药的成功，而中药研发的难点和关键在于有效成分的提取。青蒿素的成功诞生经历了严格的现代制药流程，这表明在中药的研发中，要重视用现代医学和科学来开发中药的价值，促使中成药发挥更大的作用。华天中兽药研发的重点也正在于中药有效成分的提取，并且华天还将着力开拓市场上的一些尚未开发的领域，发掘更多可用的中兽药产品，拓展中兽药的应用领域。

西药研究方面，华天非常重视原材料的控制。华天兽药的原材料均由化验室进行质量控制，检测结果合格的原材料才能投入生产。朱海峰还表示：“西药生产至关重要的是要严格遵守国家标准，关键是要不断提高西药的吸收率，这样才能保证兽药产品的安全有效。”

兽药的使用效果受多方面因素的影响，除了药物本身的疗效外，应用技术至关重要，因而特别需要兽药厂家的技术服务。在兽药领域中，猪药对技术人员要求比较高，所以在技术人员的配置上也应有所侧重。华天公司为用户配备的兽药技术人员都具备多年的兽药使用经验和猪场管理经验，能够更好地指导养殖企业正确使用兽药，达到好的效果。

有序布局销售网络

作为一家经营多年的兽药企业，华天的销售网络布局逐渐完善，国内市场的开拓不断深入，国外市场的开拓也在有序推进。

随着兽药市场的不断扩大以及养殖集团规模化的不断发展，兽药企业的销售模式也逐渐走向集团化。在兽药销售中，禽药和猪药是两大重要板块，二者的销售模式截然不同。猪药在兽药体系中属于技术要求相对较高的，因而猪药的销售也更为严格。华天猪药产品的经销商大都拥有一定的规模，从业经验丰富。针对猪场特别需要的技术人员支持，华天还特别重视对药品使用者的技术服务，以更好地保证药品的使用效果，扩大销售。禽类养殖业的集团化程度高，药品采购多以招标的形式，对技术要求不是很高，也不需要特殊的技术人员支持，主要走规模化销售路线。

无论何种兽药的销售，经销商都是十分重要的。深耕行业多年，华天在不断发展的过程中逐渐淘汰不合适的经销商，并对合作良好的经销商给予有力的支持，以保证销售队伍的稳定、高效。同时，华天自身的销售团队也在不断扩大，组建了大客户开发部，重点维护与企业合作良好的大客户，实现兽药企业和养殖企业的直接沟通合作，销售更加高效。

兽药的外贸市场更加广大，单产品销量大，这对兽药企业而言是很大的红利。在华天，海外市场的兽药销售由专门的外贸部门负责，产品主要销往非洲、东南亚、俄罗斯、外蒙等国家和地区。为扩大外贸销量，华天一方面积极到国外参加展会，邀请国外经销商来华天参观，促成合作；另一方面不断提高产品标准，旗下的兽药产品均通过FDA和isso9001质量检验，为争取国外市场打下了良好的基础。最终，华天凭借质量可靠的产品和诚信的经营赢得了海外市场的认可。

对于海外市场的进一步拓展，朱海峰信心十足，他坚定的表示：“尽管现在华天的对内贸易已有20年，对外贸易仅仅三年，但毋庸置疑的是，海外市场更为广阔，未来的发展趋势肯定是外贸要强于内贸，加强对外贸易将成为华天销售网络布局的一大重点。”

药品的底线是安全

作为一家兽药企业，华天从一开始就把“安全”作为企业发展的首要标准。兽药产品的从研发到推向市场，每一个环节都至关重要，容不得一丝纰漏。

首先，华天兽药产品在研发环节就设定了严格的标准，要求研发的兽药疗效好、无毒副作用等。兽药研发之后必须在经销商提供的养殖场进行实验研究，效果达到80%以上才考虑推向市场。

兽药确定投入生产后，从原料开始就严把质量关。市场上种植中药的小企业和个体户很多，质量也会参差不齐，同一品种的药材价格可能从百元到千元不等。对此，朱海峰表示，原料好，生产出来的药品才会有效。药效是药品生产企业应当考虑的重点，成本则是其次，华天在选购药品原材料时，向来以质量为标杆，绝不容许不合格的原材料投入生产。为了提高药品原料的质量，华天除了重点发展一批有信誉的原材料供应伙伴外，还逐步开始走“公司+农户”合作形式购进中药材料的路子，以最终实现原材料全部由签定合同的农户进行种植。目前，华天的药材基地在内蒙地区，第一期有大约333.3公顷的中药投入种植，第二期也在投入中，实现高品质中兽药原材料的自给指日可待。

为保证到达用户手中的兽药产品安全可靠，华天对其经销商队伍有着严格的要求。朱海峰坦言，华天也曾遇到一些毫无原则的经销商，对此，华天的做法是绝不容忍一个经销商犯错。看似严苛的标准实则是企业对用户的负责，对行业的负责。发展至今，华天的经销商队伍也都十分自律，不会为了一己自私损害上游企业的形象和下游用户的利益。

华天2016年投入市场的产品将全部实现二维码追溯，保证每一个产品都可追踪、有保障。对此，朱海峰表示，兽药产品二维码追溯不会给公司增加成本，相反在产品安全性和市场规范性方面极为有益。而随着市场的更加规范，兽药行业的透明度将会越来越高，对企业和经销商的要求也更高，这对于华天这样始终严守底线、规范经营的企业而言是一种激励，华天也有信心接受市场的检验。

企业的自我修养

在兽药领域从业多年，朱海峰见证了行业发展的种种歧路，也更加明白规范经营的重要。一家企业的一个错误行为不但对企业自身的长远发展不利，还可能带来市场上连续的不良反应。养殖企业对兽药的要求并不复杂，只要产品符合国际标准、安全有效，就能赢得市场。这也符合兽药公司的发展思路。兽药企业要想做大做强，应当更加注重自我修养，注重企业形象，那种为了眼前利益牺牲长远利益的短视行为，在华天是不会发生的，因为“安全”和“诚信”是华天成立之初就定下的基本原则。

从业二十年来，华天发展的速度或许不那么快，但是很少见到负面新闻，这是华天自成立始就坚守的底线——不做违反法律和道德的事情。而今，华天即将登陆新三板，对自身的要求也随着更加提高，在相关产品线上也要进行取舍和调整，从而使企业经营更加规范。

如果说“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”是国药品牌同仁堂给自己立下的规矩，那么“安全为上、诚信经营”就是华天作为一家兽药企业的自我修养，二者的共通之处就在于，药品企业的唯有树立原则，重视企业形象，才能赢得长远发展。