新牧网讯 （《农财宝典》记者⠠钟展锋）为奋斗者加油，为成功者加冕。12月15日-16日，2015农财宝典年会暨2015中国生猪业/家禽业/水产业风云榜颁奖典礼在广州隆重举行。本届年会聚焦“转型时代的领导者和改革者”，年会邀请了中国农牧业最著名的企业领袖、学者、创业者论道，300多行业精英参会交流。乱云飞渡的当下，农牧企业有哪些战略变革和营销创新？年会论坛上，中国人民大学金融与证券研究所首席咨询师施炜作了《饲料行业的战略转型和营销变革》的主题报告。当今市场有怎样的需求特征？施炜分析，未来20年畜禽鱼需求总量及人均需求量有可能下降。消费升级持续发生：对安全、健康、口感等的要求均会提高。养殖量上，畜禽鱼养殖总量巨大，总体上处于供过于求状态。施炜还从养殖形态角度分析了当今养殖业特点：散户养殖已逐步退出；半工业化养殖有公司+农户（公司主导）模式；家庭大中型养殖场是未来的主流；工业化养殖刚刚启步，比重增大，无成本优势；外资企业开始渗透养殖产业。近年来饲料产能扩张迅速，总体产能过剩。新的一轮行业整合拉开序幕，竞争格局将会改写，竞争力差的中小饲料企业已逐步退出。施炜认为，当今饲料企业呈现以下几种典型的商业模式：养殖、食品企业定位，饲料成为内部中间环节（如圣农、温氏、正大等）；饲料企业+养殖食品企业（如六和等）；饲料企业定位为主（如双胞胎等）。当今饲料行业的竞争规则多样，传统营销模式式微，营销体系的问题也越发凸显。施炜认为，成功的营销模式需要市场细分和市场聚焦，融入终端深度分销，为客户提供多层次定位的产品和有品质的产品组合/套餐等。与用户的紧密合作是未来生产企业的必然选择。年会上，施炜提出新的营销主张。他表示，农牧企业营销需要从喧嚣、泡沫式的营销转至真正的顾客价值营销；从以渠道为重的模式转至以产品为重的模式；从强调短期绩效转至掌握长期战略机会；从重视一次交易价值转至重视顾客终身价值；从跑马圈地式的粗放开拓市场转向建立根据地，纵向深耕；从重视物质产品的销售转至重视知识、解决方案的销售；从个体型到组织型、协同型；等等。同时，施炜认为未来企业要做大做强，其管理理念必需涵盖：重视人才和团队建设，打造管理平台，导入共享机制 ，成为价值观型企业。2015农财宝典年会暨2015中国生猪业/家禽业/水产业风云榜颁奖典礼，由南方报业传媒集团主办，南方农村报、农财宝典、新牧网、新渔网、渔行家共同承办。品牌合作单位为中农威特生物技术股份有限公司，协办单位包括：傲农集团、播恩集团、双胞胎集团、领鲜集团、温氏股份、广州博善生物饲料有限公司、福州大北农生物技术有限公司。据了解，11月15日晚2015农财宝典年会晚宴上，还将举办2015播恩杯新牧女郎总决赛、2015新牧好声音总决赛。11月16日，2015中国生猪业/家禽业/水产业风云榜颁奖典礼将如约隆重举行。敬请期待。