目前整个兽药行业在过去的两年乃至未来几年，所谓的转型、变革、甚至行业洗牌等概念不是新鲜的事物了，往哪儿转，怎么变革，洗掉什么样的企业是所有从业者都在思考的问题，笔者根据山东尚生农牧集团兽药发展的轨迹及未来发展的思路认为，未来兽药企业应从“科技研发”、“精耕细作”、“兼并合作”三点做好文章。

　　一、以联盟模式来走科技研发创新之路

　　1、中国药企业研发现状：投入少、人才少、方向不明确

　　2、联盟因子：行业领袖级企业、高校、国外动保企业及下游养殖企业等的联合

　　3、立足于无抗、提高动物生产性能、保护生物环境等

　　4、提倡走新兽药申请之路

　　5、共同投入，共同分享

　　二、企业寻找或自我产生“靶向剂”，走向某一领域的精耕细作之路

　　1、大而全及小而全的经营模式是大部分兽药企业的现状

　　2、企业良好的定位来自于企业本身在经营过程中取舍过程

　　3、下游养殖的需求，不是依赖于一个企业能够解决养殖中存在的所有问题，而是希望在某个问题能够达到预期

　　4、细分客户需求，专攻于某一领域：从产品种类、养殖品种、养殖过程、养殖环境等

　　5、企业根据自身量身打造

　　6、有利于将有限的资源集中，才能发挥极致

　　三、依据自身发展的需要，目标明确兼并合作之路

　　1、产能过剩、批次生产规模小、人才分散、市场分散，无序竞争等

　　2、兼并：首先是人才，再次市场份额、最后是产能

　　3、合并：首先合并同类项、再次是互补、最后是产业延伸

　　4、最难的是人才兼并，关键人才与企业的关系的建立，文化思想磨合期决定人才效能的发挥

　　实质上就像我经常说的，一个有好产品、好人才的企业是死不了的，只有好产品的企业短时间死不了的，只有人才的企业要做好自己的定位，两样都没有的才是最危险的。

　　以上只是我个人的观点，时间比较仓促，也可能比较浅薄，请诸位行业同仁指教。

祝小平

祝小平、90年毕业于安徽师范大学，94-96年在连云港正大从事销售工作，96-2000年在六和集团担任管理工作，04-现在维德康欣药业工作，现任山东尚生农牧集团副总裁。